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GLORIOUS CAREER

選手時代に身に付けた統率力を
営業の現場でもいかんなく発揮

波 貴臣TAKAOMI KAWANAMI

写真:川波 貴臣

営業系

BBIQ営業部長

川波 貴臣

2003年度入社 中央大学文学部卒業

glorious career

入社以来、BBIQの営業に携わり、現在はBBIQ営業部長を務める川波さん。高校・大学時代と駅伝競技で輝かしい成績を収めた頃の思い出や、選手時代に自然と身に付いた現在も役立つ視点・スキルについて話を聞きました。

写真:川波さんのインタビューカット01

私の輝く瞬間
駅伝にかけた青春時代
高校・大学ともに目標の大会で優勝!

学生時代は陸上競技に打ち込み、特に駅伝では好成績を収めました。幼いころから足が抜群に早く、本格的に陸上競技を始めたのは中学生の時です。長距離・短距離どちらも得意だったのですが、全国的な活躍を狙って長距離に専念しました。高校は全国でも屈指の強豪校・大牟田高校に進学し、全国高校駅伝競走大会で優勝。また大学は中央大学陸上競技部で駅伝を続け、箱根駅伝に3度出場。4年生の時には8区を走り区間新記録を樹立し、チームは優勝を飾りました。振り返ってみると、その時々での目標を達成し続けられた学生時代は輝いていましたね。

大学卒業後は、本格的な陸上競技は学生時代までと決めていましたので、実業団からの誘いも多くありましたが、情報通信事業を行う会社に就職しました。東京での勤務を経て、地元・九州で働きたいと思っていたこともあり、同業種であるQTnetに転職を決めました。私が入社したのは当社の光インターネットサービス「BBIQ」がスタートした翌年。営業戦略や体制などこれからみんなで作りあげていこうという雰囲気で満ち溢れていました。私のように同業他社から転職してきたメンバーも多くいて、それぞれの経験を持ち寄り、失敗もありましたが、目標達成に向けたチャレンジがたくさんできています。それから約20年、BBIQの営業にずっと携わっています。

写真:駅伝選手時代の川波さん

活動が仕事に活きていること
チームを率いる術、
考え行動する力
選手時代に身に付けたスキルが
仕事の糧に

現在、大学駅伝では専属の監督やコーチが指揮を執るのが当たり前になっていますが、私が選手の時代、中央大学には専任コーチはおらず、学生主体でチーム運営をしていました。練習メニューや試合に向けてのコンディション調整など、どうすれば強いチームになれるかを各々で考え、意見の交換も盛り上がったものです。そのなかでも私は、常にまとめ役の存在でした。チームの中心選手であり、周りを見渡す余裕があったため、自然とその役割になったのだと思います。駅伝はチーム競技なので、一人が早くても勝てません。強く意識していたのは、チーム全体の底上げの観点と雰囲気づくりです。自身の競技にただ没頭するのではなく、チーム力向上の視点を持てたことは組織論的にもその後の仕事において大きな糧になっていると感じます。

BBIQの販売の場面に置き換えると、獲得を伸ばすこと=記録を伸ばすこと。選手の頃と同じように周囲を見渡し、やるべきことを見極めながらチームをまとめ、メンバーひとり一人の力を伸ばしながら営業活動を行ってきました。選手時代と同様に結果を出すことを追求してきましたので、現在も目標数字の達成にはこだわりをもって取り組んでいます。これからも、いい意味での体育会の誇りを忘れず、業務に取り組んでいきたいと思います。

写真:川波さんのインタビューカット02

今後の目標・ビジョン
BBIQをさらに盛り上げる
仲間の育成、
そして走ることを通して部門を超えた交流を

現在は、BBIQ営業部の部長を任されています。BBIQの会員数拡大に関する統括的な責任者としての立場ではありますが、あわせて、次の世代をしっかりと育てることもミッションですので、これからのBBIQをますます発展させるようなメンバーを育成することにも注力しています。特にアイディアを出しあえる、風とおしの良い環境をつくれる人材は重要だと思っています。今年20周年を迎えたBBIQですが、パートナー企業をはじめ関係者の方々に感謝を申し上げます。今年度のBBIQ営業部が掲げるスローガンは「さらなる一歩」。サービス開始当初から見てきた者としては、次に繋げる時期がやってきたことが感慨深いですね。

また、当社には部署や職場を超えたインフォーマルクラブという活動があり、私は約40人が所属するランニングクラブの代表を務めています。今も定期的に地域の大会に参加していますが、コロナ禍なのでなかなか一緒に練習できないのが残念です。社員(部員)やその家族と一緒に毎年出場していた、宗像市で開催される「24時間EKIDEN」も再開された場合にはみんなで出場したいですね。一緒に楽しく走ることが社内の人間関係をスムーズにすることも多いので、これからも続けていきたいと思います。

career社内経歴

  • 2003年

    入社

  • 2019年~

    BBIQ営業部長

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